Quando Leonard viu o anúncio, tentou descobrir como poderia reunir tantos Pepsi Points para comprar o jato, que normalmente custa cerca de US$ 32 milhões.
Ele finalmente percebeu que precisaria de um grande desembolso de dinheiro para fazer isso, então ele se voltou para Hoffman, um aventureiro de quem se tornou amigo quando Leonard era o guia de Hoffman em uma escalada do Monte. Denali.
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John Leonard estava na faculdade em 1996, tentando descobrir o que queria fazer da vida. A confiança da publicidade da Pepsi falou com Leonard, e por isso ele adorou a ideia da campanha “Pepsi Stuff”, mas ficou mais cativado pela cena final do comercial que a anunciava. No comercial, um adolescente que lembrava a si mesmo de Leonard mostra produtos ganhos com Pepsi Points antes de entrar em um Harrier Jet em seu gramado frontal acima de uma legenda que afirma que esta máquina voadora está disponível por sete milhões de pontos. Não há isenção de responsabilidade. A Pepsi tentaria adicionar um mais tarde e tentar aumentar a quantidade para um número mais irracional, mas não estava lá quando Leonard o viu e se perguntou se ele realmente conseguiria tantos pontos. Ele contatou um amigo rico chamado Todd Hoffman para ver se ele poderia ajudar a financiar e facilitar o projeto.
Pepsi Points foi um truque projetado para persuadir as crianças a mudar sua fidelidade à cola. Seu comercial mostrava um adolescente descolado acumulando todo tipo de estilo, culminando com ele aparecendo na escola em um caça Harrier. Sobre essa imagem final, o texto na tela observou que o referido veículo militar custou 7 milhões de Pepsi Points - uma quantia absurda que claramente marcou a ideia como uma piada.
Ainda assim, o estudante universitário de Seattle, Leonard, levou a oferta a sério e, como ele explica na Pepsi, Where's My Jet? , não demorou muito para que ele descobrisse como adquirir o jato. A matemática era assustadora: como um pacote de 12 valia cinco Pepsi Points, Leonard teria que comprar 1,4 milhão de pacotes de 12 (ou seja, 16 milhões de latas), a um custo de US$ 4,3 milhões, para acumular os créditos necessários. Então, ele teria que descobrir onde encontrar 600.000 pés cúbicos de armazenamento para armazenar suas bebidas.
A princípio, a Pepsi achou que Leonard e Hoffman estavam brincando. Quem poderia ter pensado que a Pepsi estava legitimamente tentando doar um avião de combate de nível militar? E o diretor Andrew Renzireúne com inteligência os principais atores de ambos os lados, incluindo os designers da campanha publicitária e os executivos que claramente ainda guardam algum ressentimento sobre como um garoto de Seattle acabou colocando-os em livros jurídicos em todo o mundo. Claro, não demorou muito para que os advogados se envolvessem. A Pepsi até processou Leonard primeiro, uma jogada ousada para obter uma arena favorável em Nova York que seria melhor para as grandes empresas. E então Leonard conseguiu um futuro rosto familiar envolvido no primeiro e único Michael Avenatti, entrevistado em prisão domiciliar por fraude eletrônica e roubo de identidade. Algumas das entrevistas mais notáveis da série de quatro horas dizem respeito a quando Avenatti é jogado no caos. Digamos apenas que alguns dos principais jogadores, incluindo o simpático Hoffman, têm algumas palavras de escolha para o homem que sempre será associado a Stormy Daniels eDonald Trump .
Embora fosse um grande tomador de riscos, Hoffman ainda queria que Leonard lhe desse um plano de negócios; quando Hoffman expôs o esquema complexo, ele estimou que custaria mais de $ 4 milhões para implementar, mas Hoffman ainda tinha perguntas que abriram brechas no plano. As coisas pareciam impossíveis até que Leonard viu algumas letras miúdas em um catálogo da Pepsi Stuff que diz que você pode comprar quantos Pepsi Points quiser por alguns Pepsi Points que você já possui e 10 centavos por número desejado de pontos que deseja comprar. Isso reduziu tremendamente o custo, mas também reduziu o risco de a promoção terminar antes que eles conseguissem os 7 milhões de pontos.